经营是完成并购目的唯一的途径
提前完成第一个五年计划
成立于1966年的MTS 系统公司，总部位于美国明尼苏达州，并在美国NASDAQ独立上市;目前，其产品和服务范围涉及试验设备、分析软件和You秀工程解决方案咨询等，主要应用于科研、产品开发、质量控制等领域，年销售额达4亿多美元。美特斯工业系统(中国)有限公司是MTS系统公司在中国的全资子公司，公司在上海、深圳设有两个分公司，并建立了遍布全国30多个销售代表处和客服中心，确保能够更快更好地为用户提供服务。继新三思公司于2008年加入MTS系统公司后，双方将在材料试验领域实现强强联手，为各层次的用户提供经济实惠的Zui佳试验设备。
作为全球Zui大的高性能和高精度力学性能测试、模拟系统和位移传感器的制造商，MTS的产品被越来越多的业内人士所关注和接受。然而很难想象就是这个行业内的龙头企业，几年前在中国还是以销售服务为主，2007年之前MTS在中国的年营业额是1600万美元，并且已经保持了几年。2007财政年，也就是五年计划的第一年，中国区的营业额增长了52%，2008财政年，营业额chao过3800万美金，增长chao过50%，2009年，金融风暴来袭，各行各业都受到冲击，但是MTS中国的营业额仍高达4460万美金，这四年中MTS在中国的营业额直线上升，而五年计划的目标是五年内把中国业务增长到4600万美金，MTS中国只用了三年多的时间就已经非常接近目标。
在短短的四年里，这样的变化可以用“惊天动地”来形容，然而这个转变并不是偶然的，因为在这巨大转变的背后，有一个人默默努力着，他一步一个脚印，对公司的发展进行缜密的规划并执行，一步步去实现那些看似遥远的目标，他见证着MTS中国从蹒跚学步到健步如飞的全过程。他就是MTS的中国区总裁，陈国瑜先生。
陈国瑜先生介绍说：“早在1978年，MTS就进入中国市场，长春一汽率先引进第一套MTS道路模拟系统;进入21世纪，MTS在中国市场进入了全新的发展时期，自从MTS制定了‘中国市场业务拓展5年规划’后，2007与2008连续2个财政年度销售增长率都高于50%，2008财年MTS中国市场实现约2.5亿人民币营收。”
作为五年计划中的另一个重要的组成部分——团队的建设，陈国瑜先生认为，团队的建设比销售更加重要。其实销售和团队建设这两个问题看似互不相干，但实际上却是相辅相成的。You秀的团队能够有力的促进销售工作，销售工作又可以锻炼团队的配合，使团队更加成熟。
说起团队建设，陈国瑜先生还给我们讲了一个小故事：2006年MTS有北京，上海，香港三个办事处，人员不chao过20个，2007年美特斯工业系统(中国)有限公司成立，当时计划要招19个人。当别人问及陈国瑜先生第一个人要招谁时，陈国瑜先生说：“我第一个要招人力资源经理。”2007年MTS的CEO来中国的时候跟陈国瑜先生说：“当我得知新来的中国区总裁要招的第一个人是人事经理时，我就跟他们说，我们找对人了。”说到这里陈国瑜先生爽朗的笑了。
目前，MTS中国各个组织和功能都已经齐全，有财务总监、人力资源总监、销售总监、有市场部、服务部、甚至还有合规部，也就是内审部门。还有实验试验咨询专家，试验台的营运部门等，在这短短的三年中能取得这样的成绩是值得骄傲的告诉每一个人，然而陈国瑜先生更多的是轻描淡写，但是在说起MTS中国这几年的发展时，我们从他言语中感受到一种父亲般的慈爱与自豪。
并购新三思 打开新局面
在陈国瑜上任这四年中，有一件大事我们不得不提：并购新三思。我们知道MTS一直都在材料测试领域的高端市场上竞争，目前高端市场的占有量已经非常大了，然而要想取得更大的增长空间就比较困难，该怎样保持增长呢?那Zui有效的方法就是拓展中低端市场，即发展静态领域。发展静态领域又有收购、自己建厂研发等几种方法，其实Zui快的方式就是并购。新三思就是并购目标中的一个。陈国瑜先生是2006年10月加入MTS的，当时五年计划刚刚开始。加入MTS两星期后，陈国瑜先生便得知公司有一个高度机密：收购新三思，在陈国瑜先生加入之前，MTS在美国已经让一个咨询公司调查过，并且已经计划有一个收购行动。陈国瑜先生就变成此次行动的执行者。
谈到这段并购背景与过程时，陈国瑜先生说：“当时，MTS与新三思，虽然都同在试验机行业，但双方基本没有竞争，新三思的市场主要是在国内，而国内用户采购仪器之前基本都已确定是购买进口、还是国产;双方倒是有一些合作，新三思的一部分动态试验机产品，采用的控制器与软件部分是MTS的。”
“另外，MTS财政实力很强，加之MTS本身是比较保守的，所以并购其它公司对MTS是一个很好的选择。新三思也不是一开始就进入我们的并购视野，之前我们当时的市场部总裁跟新三思高层在展会上仅见过一次;再后来，我也陪同两位副总裁去新三思访问过一次，也只是宽泛的谈谈。” 直到2006年底陈国瑜先生上任，并购深圳新三思的项目才全面启动。
2008年四月份，MTS和新三思在上海签订意向书，7月份时候签订资产收购协议，接手后面临Zui大的问题就是如何经营，经营是完成并购目的唯一的途径。陈国瑜先生在GE负责远东区的时候参加过两场并购，但当时收购的目的比较简单，就是要把他们关掉，干掉一个竞争对手，而这次的收购是要进一步的发展创造，是一个比较长远的过程。
收购后一年多的时间里，陈国瑜先生负责着SANS品牌产品线的管理工作。为了保证企业的健康发展，收购后陈国瑜先生向美国总部灌输一种理念——我们要先学习。陈先生解释到，收购对方，并不是说因为你是出钱的就你什么都是对的，这样想的话这次收购肯定失败。在学懂之前我们先不要插手太多，先学习，搞懂人家是怎么做的，然后把我们的想法跟大家讨论，达成共识，我们再一点点的转变。“收购后的第一年，Zui重要的工作就是保持稳定，平稳过渡，第二年才开始对SANS品牌产品线进行改革，新产品正式进入开发阶段。今年6月，MTS要做第二个五年计划，MTS总部就把Darragh派来做SANS品牌产品线的专职总经理，让陈国瑜先生能集中精力做第二个五年计划。这个计划中已经将SANS品牌产品线包含在内了。MTS收购新三思之后采取双品牌经营，共同发展，陈先生觉得此次收购本身就是一个创新。同时我们也相信在陈国瑜先生的带领下，五年之后MTS中国将拓展出一片更广阔的天地。
保证产品质量 赢得客户信任
熟悉试验机行业的人都知道，新三思原来的产品完全是本地开发的，用户界面比较本地化，结合中国用户的现状，量身打造，操作起来比较方便，但是这些产品在某些方面和国际yi流水平还有一定的差距。
9月9日发布的MTS-Criterion信标系列，作为第一个在中国生产的MTS品牌的产品，它将MTS在技术方面的先进性及新三思的本地化思想和制造方面的You势完美结合起来，该系列产品Zui大的You势就是高性价比。但从价格上来看，MTS-Criterion信标系列比原来的产品稍微贵些，但是它能够针对不同的客户群，或者是相同的客户群不同的应用领域分别满足他们的要求，为客户提供更多选择。
产品质量是企业生存之本，作为行业内的龙头企业，MTS在产品质量方面控制得尤为严格，得到了广大客户的一致好评。陈国瑜先生却谦虚的说：“大家更多的印象是在那些高端的产品，这些高端的产品确实生意不错，但我认为还不是十全十美，还要不断的改进的。”
产品的质量不好的话，无论多么高端的产品，精度再高，也没有任何意义。陈国瑜先生告诉我们，客户说MTS的产品好包含两层含义：一个是性能，一个是质量。MTS在性能方面确实做的非常非常好，并且在不断提高对自己的要求，一直在尝试攀登新的领域，与此同时MTS还在不断的进行质量，尤其是客户售后服务系统的改进。MTS有一个10年目标，这是MTS战略中很重要的一部分，叫做“产品生命周期管理”，这是保障产品质量很重要的一个环节。
当我们让陈先生简单列举下有哪些成功案例时，陈先生真是如数家珍，MTS有一款非常有名的产品——地震模拟台，像经贸大厦、环球金融中心、还有目前在建的上海中心等其他高楼的模型都是在MTS的地震模拟台上试验的，“我们这方面的产品的确做得非常好，能够做到现在这个水平我自己也觉得我们确实做的比较好。”据悉，MTSZui近正在做几个非常高端的系统，目前世界上还没有这样的系统。
MTS的产品在汽车行业也得到了高度的认可，上海大众，一汽东风，奇瑞等都是MTS的客户。奇瑞在芜湖投资几亿，建了一个400亩的实验室，MTS提供了主要的试验设备。
“我们业务发展这么快是运气比较好，从汽车到飞机，飞机客户中像北京的航材所, 西安的飞机强度所, 江西景德镇的直升机所，很多设备都是MTS的，Zui近我们和上海交大航空航天研发中心也建立了合作，在地震方面，清华大学，同济大学, 中科院建筑研究院都是我们的客户，铁路方面北京的铁科院，长春铁路客车，还有北京交通大学都买了我们很多的设备，材料方面就更多了，致力于提供中国用户的应用水平，和上海交大工程力学系成立了联合实验室，我们放了几百万的设备在那里，大力的搞用户培训班，非常非常受欢迎。”陈国瑜先生一直都是很谦逊的，说到这些成就，他仅用“运气”两个字轻描淡写的带过。
将心比心 为客户提供完美服务
MTS产品不仅在质量上表现得非常好，在解决方案和专家团队方面也是无与伦比的。“在我们公司几千名员工中，工程师团队占了近三分之一，MTS在美国的工程师团队就有数百人，其中相当大部分都是有博士学位的。“MTS和其他公司Zui大的区别之处在于他们有一个20多人组成的模拟实验咨询专家组，他们都是在实验方面有很高深造诣的具有高学位的专家，他们为客户的实验方法提供咨询意见。在为客户设计产品时，根据客户的初衷，为客户提供试验建议，进而设计试验系统，客户认可后再交给工程师设计。
MTS不仅有好的产品和高水准的技术支持，他们更重视对客户问题的响应速度。MTS系统的产品不是很容易就能弄得懂的，因此客户在操作的过程中就可能遇到这样那样的问题，这方面是MTS非常关注的，因此MTS接下来的重点就是抓服务队伍。MTS想在短期内培养出一批现场服务工程师是比较困难的，在美国，在欧洲，哪怕是在日本，韩国，都有一个比较成熟的客户群，这个客户群对MTS的操作系统非常熟练。所以许多现场服务工程师很多都是从原来MTS设备的用户，但是中国的用户群非常年轻，缺少经验，所以MTS只能自己培养，但是这是一个相对来说比较漫长的过程。
“经历了前面几年的快速发展，我们的服务团队肯定跟不上的，而韩国和日本那边的服务力量就比较强，因此我极力提议建立一个‘亚洲服务联盟’，建议中韩日三个国家统一调配，他们那边也比较支持。”无论是产品还是服务，陈国瑜先生总是想方设法为客户着想，让客户得到都是Zui好的。
MTS近几年的高速发展，不仅让越来越多的客户记住了这个品牌，也锻炼了MTS的服务团队。2007-2008年的时候，有很多客户给陈国瑜先生打电话说在等待服务人员解决问题，Zui多的时候有几十台台设备在现场没有人安装。现在MTS中国的服务团队的人数已经翻了三倍，从人数上来说可能已经够了，但是MTS会进一步提高他们的专业技能和素质，“将心比心”，陈先生觉得客户是花了钱来买你的设备，你要让人家用起来，用好，这个是我们的责任。我想也许正是这种责任感造就了MTS在中国的销售奇迹。
面对MTS的不断发展，选拔人才是一个摆在眼前Zui现实的一个话题。“如果我去招聘一个工程师，以下三点是比较重要的：一、相应的专业知识，这个是必须的也是Zui基础的条件;二、好学程度，也就是是否愿意去学习;三、潜力;陈先生如是说到。
事实证明MTS中国的人才选拔是比较成功的。MTS的竞争对手甚至把在MTS工作过这一经历作为无条件录取筹码:：只要是从MTS出来的，不管是什么原因，只要到他们公司去，工资大幅增长。然而即使是这样的条件，还有很多人出去几个月就想回到MTS。“我觉得整个公司的文化，环境是Zui重要的，这不是钱能解决的问题，当然钱也是非常重要，我们的效益在增长，公司效益提高也会让员工一起分享，这是必要的。我们的员工相信我会为他们去争取Zui高的待遇，我也希望我的员工出去有一个令人尊敬的收入，这是我一直以来的理念。但是一个企业要吸引员工，留着员工，更重要的是工作环境，还有给员工成长提供的机会和潜力，我想这个是他们非常看重的，只有钱是没有用的，我觉得这个方面我们团队做得还不错。”看得出来陈国瑜先生为MTS中国的团队建设的确花费了很多精力。
努力不懈 造就传奇
陈国瑜先生看待事物的态度与众不同，他总能以发展的眼光去看待现在的事物，让我觉得仰之弥高。当陈国瑜先生跟我说他没有上过本科的的时候，我十分惊讶，陈国瑜先生坦然一笑：他通过自学考试，以笔试第三名的成绩进入上海交大研究生的面试。当时交大的老师也十分奇怪：“这个人分数这么高怎么会没有本科学历?”因此在面试的时候就比较严格了，10个老师花了两个小时的时间对陈国瑜先生进行面试，从基础高等数学到专业知识，他们都比较满意。
从研究生二年级开始， 陈国瑜先生就在江苏承包了2家工厂，一边办厂一边念书，毕业后留校做讲师，做讲师的同时也做了交大一家开发公司的副总经理，还兼顾着江苏的那个厂，1991年，由于种种原因，陈国瑜先生卖掉了厂子，去了美国。
陈国瑜先生到美国读博士，美国卡特彼勒公司向陈国瑜先生伸出了橄榄枝，工作一年之后，陈国瑜先生去GE一家分公司，是油气公司给石化部门气体油田供大型的压缩机，而陈国瑜先生之前是做液压，没有接触过压缩机，但是机械方面的还是懂的，于是就开始在GE的工作生涯。
到GE的第一天，一个老工程师对陈国瑜先生就说：“要想成为一个You秀的压缩机工程师，至少要五年时间。目前全美国没有几个好的压缩工程师!”时至今日，陈国瑜先生对这番话还记忆犹新，也正是这番话，时时刻刻鞭策着陈国瑜先生，在GE的4年，他没有休息过，甚至在别人合家团聚的圣诞节他都在办公室加班，每天工作14-15个小时.功夫不负有心人，做到Zui后，连压缩机上面的每一个孔是怎么打的他都了如指掌。
2000年陈国瑜先生做到了主任工程师，在那里相当于首席机械工程师，再上去就是公司负责工程技术的副总了，陈国瑜先生觉得上升的空间非常有限，提出要做销售，当时公司非常惊讶：“你现在做的这么好为设么要去做销售呢?你又没有相关的工作经验!”而陈国瑜先生的回答是：“我不做就永远都不会有经验!”公司研究后告诉陈国瑜先生让他先去念MBA，公司会提供一切开销。就这样，他去了印第安纳大学。读完MBA之后回到中国，负责中国区的销售工作，06年负责远东区。“我不算成功，比我成功的人很多，但是我很幸运，每次都做到了我想做的事情。”在整个采访的过程中陈国瑜先生都非常谦虚，说到自己传奇般的经历时，陈国瑜先生依旧轻描淡写，他的言语中透露出一种别人所不具备的沉稳，大气与谦逊。
现在有不少人，已经30多岁了，依旧是一两年就换一家公司，一两年换个岗位，既想做这个，又想做那个。然而一口不能吃个胖子，什么都要一步步来，陈国瑜先生也为我们提了很好的建议：“专注做好你所属领域的事情是非常重要的，即使要换工作，也一定要等到成为了专家以后再换。这可以锻炼你的恒心，你的专注力，我觉得这些是非常重要的。无论在哪个领域做到专家都是比较有成就感的一件事，要搞清楚自己哪一项是Zui厉害的，要知道自己到底是做什么的。”陈国瑜先生在GE的四年时间就是他这段话Zui好的说明。美国有人认为他是美国10个Ding级压缩机工程师之一，在这四年中，他都是从Zui基础的东西不断的学习积累起来的。陈国瑜先生这番话真的让我感触颇深，我们这代人总是很浮躁，太计较眼前的得失，因此，失去了很多更好的发展机会，希望陈国瑜先生的这番话可以鼓舞更多人，支持我们在泥泞的道路上满怀期望的走下去。
美特斯(MTS)系统(中国)有限公司总裁陈国瑜先生
核心提示：
他，没有读过本科，但他通过自考，拿到研究生文凭，并攻读了MBA;
他，曾经连续四年没有双休，刻苦努力搞研发，Zui后终于做到行业顶尖工程师;
他，上任两年时间，取得MTS发展历程中里程碑式成果——收购新三思;
他，用了四年时间，就完成MTS制定的第一个五年计划，提前进入到下一个五年计划;
他就是美特斯(MTS)系统(中国)有限公司总裁陈国瑜先生。
2010年9月9日，MTS作为全球Zui大的高性能和高精度力学性能测试、模拟系统和位移传感器的制造商，在中国上海松江生产基地举行MTS Criterion(信标)万能测试系统全球新品发布会，来自全球部分国家的MTS代理商和行业知名媒体参与了此次盛会。在新品发布会后，中国化工仪器网记者有幸对陈国瑜先生进行了专访，就本次新产品发布会相关情况、MTS中国在发展中遇到的困难和在短短四年间奇迹般的飞速发展之谜以及收购新三思的点点滴滴进行了深入交流，让我们一起跟随陈国瑜先生那睿智的思维、谦虚大度的谈吐去感慨、去聆听。
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